Trouvez de nouveaux clients avec la prospection commerciale automatisée en visio conférence
Formation créée le 31/03/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Maîtriser la prospection commerciale moderne en B2B
Objectifs de la formation
- Maîtriser la prospection commerciale moderne en B2B
- Exploiter Sales Navigator pour cibler précisément vos prospects
- Automatiser efficacement vos campagnes multicanales avec LaGrowthMachine, Smartlead et RepliQ
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Sales & Business Developers
- Entrepreneurs et Growth Hackers
- Responsables Marketing et Commerciaux
Prérequis
- Avoir des connaissance en marketing digitale et en IA est un plus
Contenu de la formation
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La prospection commerciale 2.0 en B2B
- Qu'est-ce que la prospection commerciale moderne ?
- Inbound vs outbound : combiner efficacement les deux approches
- Canaux clés : LinkedIn, Email, Message vocal
- Indicateurs de performance (KPIs) : ouvertures, réponses, conversions
- Comment éviter les pièges du spam
- Exercice pratique : Définir le profil idéal de votre prospect (ICP) et les canaux à privilégier.
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Sales Navigator : la plus grande base de données B2B au monde
- Présentation de Sales Navigator : avantages et cas d'utilisation
- Techniques avancées de recherche et de filtrage
- Création de listes de prospects hautement qualifiées
- Alertes automatiques et exploitation des opportunités
- Exercice pratique : Créer une liste de 50 prospects qualifiés dans votre secteur avec Sales Navigator.
-
LaGrowthMachine : contacter ses prospects avec une approche humaine
- Introduction à LaGrowthMachine : fonctionnalités clés
- Configuration initiale : LinkedIn, email, CRM
- Stratégies de personnalisation avancée et timing des relances
- Séquences efficaces pour maximiser les conversions
- Exercice pratique : Configurer une séquence multicanale (LinkedIn + Email) adaptée à votre cible.
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Smartlead : contacter ses prospects efficacement en cold emailing
- Découverte de Smartlead et fonctionnalités avancées (warm-up, rotation IP)
- Mise en place de campagnes ultra-personnalisées
- Intégration CRM et gestion automatisée des suivis
- Techniques de scoring pour prioriser les prospects
- Exercice pratique : Créer une campagne Smartlead comprenant 3 emails personnalisés avec variables dynamiques.
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RepliQ : l'avenir de la prospection ultra-personnalisée
- Présentation et prise en main de RepliQ
- Utilisation de l’IA pour personnaliser les messages vidéo (GPT)
- Stratégies d’intégration vidéo dans la prospection B2B
- Analyse des résultats et amélioration continue
- Exercice pratique : Réaliser une séquence RepliQ avec une vidéo personnalisée adressée à 5 prospects identifiés.
Équipe pédagogique
Cette formation est animée par des formateurs experts en automatisation IA
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence (attestation d’assiduité et certificat de réalisation remis aux stagiaires en fin de formation.)
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Exercices pratiques (possibilité de réaliser des exercices pratiques à partir de cas concrets)
- Formulaires d'évaluation de la formation : Avant la formation : Une évaluation est envoyée à chaque stagiaire afin d'évaluer son niveau, son degré de motivation et ses besoins. Au cours de la formation : Le parcours de formation est jalonné d'exercices pratiques, de quiz dans le but d'évaluer la progression de chaque apprenant. En fin de formation : Un questionnaire de satisfaction à chaud est envoyé à chaque stagiaire afin de mesurer la qualité de la formation dispensée. Entre 30 jours et 90 jours après la formation : Un questionnaire de satisfaction à froid est envoyé à chaque participant afin de mesurer l'impact de la formation suivie dans un contexte professionnel.
Ressources techniques et pédagogiques
- Documents supports de formation projetés ou partagés sur la plateforme de visio conférence si la formation se déroule à distance
- Exposés théoriques
- Exercices pratiques
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Note générale de la formation sur 10 * : * informations recueilli grâce à nos questionnaires de satisfaction à chaud et à froid
Taux de recommandation :100 %
Moyenne en pourcentage des stagiaires ayant suivie la formation et qui la recommande
Capacité d'accueil
Entre 1 et 2 apprenants
Délai d'accès
3 jours
Accessibilité
Si vous êtes en situation de handicap temporaire ou permanent, ou si vous souffrez d’un trouble de santé invalidant, nos conseillers sont à votre disposition pour prendre en compte vos besoins, envisager les possibilités d’aménagement spécifiques et résoudre dans la mesure du possible vos problèmes d’accessibilité