Trouvez de nouveaux clients avec la prospection commerciale automatisée en visio conférence

Formation créée le 31/03/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation à distance

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui

Trouvez de nouveaux clients avec la prospection commerciale automatisée en visio conférence


Maîtriser la prospection commerciale moderne en B2B

Objectifs de la formation

  • Maîtriser la prospection commerciale moderne en B2B
  • Exploiter Sales Navigator pour cibler précisément vos prospects
  • Automatiser efficacement vos campagnes multicanales avec LaGrowthMachine, Smartlead et RepliQ

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Sales & Business Developers
  • Entrepreneurs et Growth Hackers
  • Responsables Marketing et Commerciaux
Prérequis
  • Avoir des connaissance en marketing digitale et en IA est un plus

Contenu de la formation

La prospection commerciale 2.0 en B2B
  • Qu'est-ce que la prospection commerciale moderne ?
  • Inbound vs outbound : combiner efficacement les deux approches
  • Canaux clés : LinkedIn, Email, Message vocal
  • Indicateurs de performance (KPIs) : ouvertures, réponses, conversions
  • Comment éviter les pièges du spam
  • Exercice pratique : Définir le profil idéal de votre prospect (ICP) et les canaux à privilégier.
Sales Navigator : la plus grande base de données B2B au monde
  • Présentation de Sales Navigator : avantages et cas d'utilisation
  • Techniques avancées de recherche et de filtrage
  • Création de listes de prospects hautement qualifiées
  • Alertes automatiques et exploitation des opportunités
  • Exercice pratique : Créer une liste de 50 prospects qualifiés dans votre secteur avec Sales Navigator.
LaGrowthMachine : contacter ses prospects avec une approche humaine
  • Introduction à LaGrowthMachine : fonctionnalités clés
  • Configuration initiale : LinkedIn, email, CRM
  • Stratégies de personnalisation avancée et timing des relances
  • Séquences efficaces pour maximiser les conversions
  • Exercice pratique : Configurer une séquence multicanale (LinkedIn + Email) adaptée à votre cible.
Smartlead : contacter ses prospects efficacement en cold emailing
  • Découverte de Smartlead et fonctionnalités avancées (warm-up, rotation IP)
  • Mise en place de campagnes ultra-personnalisées
  • Intégration CRM et gestion automatisée des suivis
  • Techniques de scoring pour prioriser les prospects
  • Exercice pratique : Créer une campagne Smartlead comprenant 3 emails personnalisés avec variables dynamiques.
RepliQ : l'avenir de la prospection ultra-personnalisée
  • Présentation et prise en main de RepliQ
  • Utilisation de l’IA pour personnaliser les messages vidéo (GPT)
  • Stratégies d’intégration vidéo dans la prospection B2B
  • Analyse des résultats et amélioration continue
  • Exercice pratique : Réaliser une séquence RepliQ avec une vidéo personnalisée adressée à 5 prospects identifiés.

Équipe pédagogique

Cette formation est animée par des formateurs experts en automatisation IA

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence (attestation d’assiduité et certificat de réalisation remis aux stagiaires en fin de formation.)
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Exercices pratiques (possibilité de réaliser des exercices pratiques à partir de cas concrets)
  • Formulaires d'évaluation de la formation : Avant la formation : Une évaluation est envoyée à chaque stagiaire afin d'évaluer son niveau, son degré de motivation et ses besoins. Au cours de la formation : Le parcours de formation est jalonné d'exercices pratiques, de quiz dans le but d'évaluer la progression de chaque apprenant. En fin de formation : Un questionnaire de satisfaction à chaud est envoyé à chaque stagiaire afin de mesurer la qualité de la formation dispensée. Entre 30 jours et 90 jours après la formation : Un questionnaire de satisfaction à froid est envoyé à chaque participant afin de mesurer l'impact de la formation suivie dans un contexte professionnel.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Documents supports de formation projetés ou partagés sur la plateforme de visio conférence si la formation se déroule à distance
  • Exposés théoriques
  • Exercices pratiques
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Qualité et satisfaction

Note générale de la formation sur 10 * : * informations recueilli grâce à nos questionnaires de satisfaction à chaud et à froid Taux de recommandation :100 % Moyenne en pourcentage des stagiaires ayant suivie la formation et qui la recommande

Capacité d'accueil

Entre 1 et 2 apprenants

Délai d'accès

3 jours

Accessibilité

Si vous êtes en situation de handicap temporaire ou permanent, ou si vous souffrez d’un trouble de santé invalidant, nos conseillers sont à votre disposition pour prendre en compte vos besoins, envisager les possibilités d’aménagement spécifiques et résoudre dans la mesure du possible vos problèmes d’accessibilité