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Représentation de la formation : Trouvez de nouveaux clients avec la prospection commerciale automatisée en visio conférence

Trouvez de nouveaux clients avec la prospection commerciale automatisée en visio conférence

Formation à distance
Accessible
Durée : 7 heures (1 jour)
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1200 HT
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Formation créée le 31/03/2025.

Version du programme : 1

Programme de la formation

Maîtriser la prospection commerciale moderne en B2B

Objectifs de la formation

  • Maîtriser la prospection commerciale moderne en B2B
  • Exploiter Sales Navigator pour cibler précisément vos prospects
  • Automatiser efficacement vos campagnes multicanales avec LaGrowthMachine, Smartlead et RepliQ

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Sales & Business Developers
  • Entrepreneurs et Growth Hackers
  • Responsables Marketing et Commerciaux
Prérequis
  • Avoir des connaissance en marketing digitale et en IA est un plus

Contenu de la formation

  • La prospection commerciale 2.0 en B2B
    • Qu'est-ce que la prospection commerciale moderne ?
    • Inbound vs outbound : combiner efficacement les deux approches
    • Canaux clés : LinkedIn, Email, Message vocal
    • Indicateurs de performance (KPIs) : ouvertures, réponses, conversions
    • Comment éviter les pièges du spam
    • Exercice pratique : Définir le profil idéal de votre prospect (ICP) et les canaux à privilégier.
  • Sales Navigator : la plus grande base de données B2B au monde
    • Présentation de Sales Navigator : avantages et cas d'utilisation
    • Techniques avancées de recherche et de filtrage
    • Création de listes de prospects hautement qualifiées
    • Alertes automatiques et exploitation des opportunités
    • Exercice pratique : Créer une liste de 50 prospects qualifiés dans votre secteur avec Sales Navigator.
  • LaGrowthMachine : contacter ses prospects avec une approche humaine
    • Introduction à LaGrowthMachine : fonctionnalités clés
    • Configuration initiale : LinkedIn, email, CRM
    • Stratégies de personnalisation avancée et timing des relances
    • Séquences efficaces pour maximiser les conversions
    • Exercice pratique : Configurer une séquence multicanale (LinkedIn + Email) adaptée à votre cible.
  • Smartlead : contacter ses prospects efficacement en cold emailing
    • Découverte de Smartlead et fonctionnalités avancées (warm-up, rotation IP)
    • Mise en place de campagnes ultra-personnalisées
    • Intégration CRM et gestion automatisée des suivis
    • Techniques de scoring pour prioriser les prospects
    • Exercice pratique : Créer une campagne Smartlead comprenant 3 emails personnalisés avec variables dynamiques.
  • RepliQ : l'avenir de la prospection ultra-personnalisée
    • Présentation et prise en main de RepliQ
    • Utilisation de l’IA pour personnaliser les messages vidéo (GPT)
    • Stratégies d’intégration vidéo dans la prospection B2B
    • Analyse des résultats et amélioration continue
    • Exercice pratique : Réaliser une séquence RepliQ avec une vidéo personnalisée adressée à 5 prospects identifiés.
Équipe pédagogique

Cette formation est animée par des formateurs experts en automatisation IA

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
  • Feuilles de présence (attestation d’assiduité et certificat de réalisation remis aux stagiaires en fin de formation.)
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Exercices pratiques (possibilité de réaliser des exercices pratiques à partir de cas concrets)
  • Formulaires d'évaluation de la formation : Avant la formation : Une évaluation est envoyée à chaque stagiaire afin d'évaluer son niveau, son degré de motivation et ses besoins. Au cours de la formation : Le parcours de formation est jalonné d'exercices pratiques, de quiz dans le but d'évaluer la progression de chaque apprenant. En fin de formation : Un questionnaire de satisfaction à chaud est envoyé à chaque stagiaire afin de mesurer la qualité de la formation dispensée. Entre 30 jours et 90 jours après la formation : Un questionnaire de satisfaction à froid est envoyé à chaque participant afin de mesurer l'impact de la formation suivie dans un contexte professionnel.
Ressources techniques et pédagogiques
  • Documents supports de formation projetés ou partagés sur la plateforme de visio conférence si la formation se déroule à distance
  • Exposés théoriques
  • Exercices pratiques
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Qualité et satisfaction

Note générale de la formation sur 10 * : * informations recueilli grâce à nos questionnaires de satisfaction à chaud et à froid Taux de recommandation :100 % Moyenne en pourcentage des stagiaires ayant suivie la formation et qui la recommande

Capacité d'accueil

Entre 1 et 2 apprenants

Délai d'accès

3 jours

Accessibilité

Si vous êtes en situation de handicap temporaire ou permanent, ou si vous souffrez d’un trouble de santé invalidant, nos conseillers sont à votre disposition pour prendre en compte vos besoins, envisager les possibilités d’aménagement spécifiques et résoudre dans la mesure du possible vos problèmes d’accessibilité